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北京益尚国际文化传播有限公司
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十年前,女性塑型产品从来没有可以借鉴的范本,一切只能靠自己摸索,以及一次次的失败和不断的尝试,尚镁亦属于淌着石头过河大军中的一员。十年中塑型产品不断的升级迭代,尚镁的品牌也在升级迭代,这一次,全新出发。

Selling Point Mining|卖点挖掘

接手尚镁之前,她已经在市场耕耘一段时日了,但收效甚微。在我们的调研过程中亦发现内蒙及山西的塑身内衣市场在过去8年间已经被无数品牌扫荡过n遍,此时的尚镁面对的几乎是一个一地鸡毛的市场局面,难度之大可想而知。

当然混乱也意味着机会,在消费者实地采访调研的过程中,我们发现市场并未饱和,仍有切入的机会点,并逐渐梳理出尚镁具有可操作性的不同角度的卖点定位模型:整合各家所长;主打泛细分人群;诸元素深度开发;放大复合需求。考虑与产品功能的契合度,最终确立了对锗元素深度开发。


Identification Deepening|识别深化

不少品牌塑形衣都有对锗元素的包装,如何将“锗”玩出新意和新花样,就十分考验功力了。尚镁的“锗”牌怎么打?两步走,两手抓。

第一步,理念的深化。在其它品牌仅诉求锗元素的健康功能和黑科技时,我们对锗元素进行了层次立体的挖掘,从产地、等级、含量、纯度、技术、功效、专利等多方面塑造尚镁锗元素与竞品的差异化。并着重笔墨于创始人的品牌故事,有依据,有情境,使品牌形象更丰满。


第二步,超级“锗”符号。锗作为一种化学元素,本身的化学符号是Ge,以此为原型,我们创作出与尚镁气质一脉相承的图形标志,轻奢而充满质感,出街即是大牌风范。应用于包装上,所带来的视觉吸引力不亚于国际奢侈品牌所撩拨起的心理痒欲。




Value Decoding|价值解码

完成了锗元素的筑基,接下来就要添砖加瓦广而告之了。王老吉用“上火”引爆了凉茶饮料市场,沃尔沃靠“安全”让自己与BBA三巨头并驾齐驱,因此,我们把尚镁产品的无数个功能聚焦在一个点“锗”上进行传播。用四波价值解码,完成尚镁的“王锗归来”。


关于尚镁:

新尚镁生态科技有限公司集健康、科技、智能、生态于一体,秉承创新、包容、利他的价值观,将生活、事业、家庭完美融合,从健康、美丽、品味全面提升,用爱包容一切的企业文化致力于互联网科技发展,打造新概念的人衣互动模式。采用众筹众创的商业模式,搭建创业平台服务创业者、服务社会、造福社会。


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