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深圳市六度人生健康管理有限公司
养眼的都喜欢
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品牌:柔和6度

品类:蒸汽眼罩

时间:2017年

服务:LOGO设计   VI设计   包装设计

项目背景:深圳市六度人生健康管理有限公司的创始人出生于88年,是一名年轻的微商创业者,带领着30万微商团队,最高峰日销售额可达180万。柔和6度蒸汽眼罩为旗下一款主打产品,极富市场运作经验的柔和团队,深知一个稳健的品牌拓张除了数量级提升,更重要的是品质与存活率的提升,也只有不断坚实自身的品牌基座,才可能确保品牌的高效能发展,有只有拥有了系统完善、精确牢靠的品牌基座,品牌持续盈利才成为可能。而此次寻找到芥末,也是希望对品牌的视觉系统寻求一次突破。

 

【1】

蒸汽眼罩的困局:鱼龙混杂,认知不深

      作为一款眼睛的保健品,蒸汽眼罩的发展十分迅速。但到了近两年,蒸汽眼罩市场遭遇瓶颈,层出不穷的品牌冒出来,激烈的竞争使柔和6度面临着前所未有的冲击。经过深入的市场调研,芥末从多纬度理清柔和6度品牌所面临的危机。一是品牌趋于低端:价位落后于中国社会整体消费升级步伐,渠道仅从微商,在大众市场的认知中属低端品牌。二是缺乏购买理由:顾客对蒸汽眼罩有模糊的认知,但并不知道应该在何种情况下购买和使用。芥末认为只有在顾客的心智层面实现差异化,才能带来更多的价值。差异化体现在:企业所需要的是为顾客提供一个独特的价值,并且尽可能将这个价值放大,以此在顾客心智中占有一个位置。



【2】

品牌理念升级,6度人生定位

       通过系统研究,芥末明确了柔和6度的策略方向——通过对接顾客需求、明确购买理由,提升柔和6度蒸汽眼罩认知,实现品牌和品类双升级,从柔和6度引申为6度人生,升华品牌的思想与价值,将核心诉求从产品的“香型”转变为“人群区隔”。将产品对相应人群的价值最大化。



【3】

包装锁定目标人群

       所谓物以类聚,人以群分,当产品的香型无法区隔产品的认知时,芥末从消费者自身的角度出发,“我在什么情况下会购买蒸汽眼罩?我会买什么样的蒸汽眼罩?”解决消费者的核心问题。在前期的调研过程中,我们锁定了六类用眼频率最高的人群:加班人群、追剧人群、手机控人群、夜猫人群、学生人群以及喜欢拍照的人群,并直接在包装上体现,使得产品在出现的瞬间便抓住了相应人群的需求,甚至无需再详细了解产品的信息,扁脑壳直接对号入座!


       从柔和6度的案例来看,我们可以了解到一个品牌不管面对的环境如何,只要和顾客感觉接通,就能赢得市场,企业才会有未来。在绝大多时候,企业的问题往往就是顾客不购买品牌。这时,就需要我们从外部,即“顾客的认知”层面,界定问题,导入企业内部。此次案例给我们最大的启示就是消费者也需要以群分,以需求聚!


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