被罚40W的椰树，为何“越挫越勇” ？

继椰树与瑞幸联名款出圈后，椰树集团再次登上热搜，引发热议。

原因是什么？

这个“坚持自己没有错”的品牌再次发布去年涉嫌违规的争议招聘广告，当时这条广告被认为“妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚”，椰树集团因此缴纳了40万罚款。

而这一次，它一如既往地延续了之前的设计风格，甚至连文字基本都没有改动，除了只是改掉了“肯定有美女帅哥追”8个字。

对于这则广告，椰树集团曾表示并不是噱头吸引眼球，其宣传内容全部属实，既不存在虚假宣传也不是炒作，而是企业一直坚持的宣传风格。

但椰树曾屡次因为涉嫌低俗营销而被处罚。2009年，椰树因为在海口市公交车上印有“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”“木瓜饱满我丰满”等广告被罚1000元；2019年，它将“大胸模特”和广告语“从小喝到大”相关联，以此作为宣传卖点，被罚20万元……

而这位被称为饮品界的“老司机”却无动于衷，究其原因主要是大部分用户对这波营销欣然买单。从官博底下“一边倒”的评论不难看出，用户对它的包容以及这波广告效果获得的正面反馈。

此外，在公关上异于同行的自信底气与“坚决承认错误，坚决不改”的态度，这类“奇葩”与“反主流”操作，得到了不少用户的支持，使得椰树在反向营销的路上越走越远，以下图2019年椰树的公关声明为例。

所以通过争议性广告博取眼球制造热度，椰树的品牌声誉、产品销量受到的影响甚微。甚至这波黑红营销帮助它进一步树立了品牌的独特形象，强化了品牌认知。在瑞幸与椰树的联名款中，椰树版醒目独特的包装受到不少用户的青睐，有网友因没得到联名款杯套不惜给产品差评。所以，相比它借此不断扩大的品牌知名度和影响力，罚款付出的代价成本并不昂贵。

但椰树的黑红风格并不是谁都可以模仿的，土味或许是一时的流行，但低俗、玩弄女性很可能一不小心就会“引火上身”。

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