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芥末思维MUSTARD THINKING 品牌见解BRAND INSIGHTS
为品牌崛起而战,持续创意,洞见趋势,掌握未来

一个生命体或一个品牌的诞生、从出生之前就需要规范好她的基因,在日后慢慢生成的过程中,才能茁壮健康的成长。而当下,人们对品牌的追求已经超越过去任何时代,品牌开始野蛮生长。芥末相信,每个时期都有超车的弯道,每个行业都有新生的机会,每个企业都有独特的DNA,每个产品都有自己的强大战斗力,每个品牌都有迈向大未来的独特成功路径。回归行业本质,从产品出发建设品牌谋未来,让您的企业有脊梁和骨骼,让您的品牌有灵魂和脉络,为您塑造真正的核心竞争力,赢取大未来!

定位是个屁 品牌的符与咒 讲消费者喜欢的故事
正史+野史+奇闻杂趣
用视觉锤打造超级IP 互联网时代
社群为王
品牌升位,大势所趋
定位是个屁。定位就像人们上厕所必须拉拉链一样,还需要说吗?——乔治.路易斯
首先说明,我们不以“品牌定位”为主菜。——它只是一道小菜,不足挂齿。一个诞生于40年前的理论,在今天仅是常识,无法带来竞争优势。 广告大师乔治·路易斯就说过:“定位是个屁。定位就像人们上厕所必须拉拉链一样,还需要说吗?”一个有营销头脑的人,定位思维是习惯成自然的,“定位理论”无非说出了常识。做人做事但凡需要谋划一下必会想到“定位”,而其经典的解释是“在消费者的心智中占据一个有利的位置”。
符咒,用精神驱动世界 符号,是精神的象征。我们的所见所闻中有许多非常熟悉的事物都曾经有过更富有魅力的含义,远远超过人们现在的理解。它们构成一种特殊的语言,世代相传,能引起人们在情感、心理和精神上的共鸣。符号用来在文字出现之前就重大问题交换意见;驱除邪恶;控制社会;把不同的社会组织融合在一起,使人们忠顺,激发同仇敌忾或同爱同怜。直至今天,人们仍然会在某种象征意义的符号之下英勇战斗,死而无憾。瑞士心理学家荣格认为,符号,或说“原型”,深深根植于人们的心中,人们出于本能对其作出反映。对于商业而言:我们都在消费符号。我们购买商品,既是对物质的消耗,也是对符号的占有,既有物质效用的一面,更有象征意义的一面。
咒语,是语言的魔力。咒语即通过有一定能量的信息 ,在人们的心智中产生心灵感应。咒语能够产生魔力,是因为咒语背后凝聚了人们所渴望获得解答的信息。咒语能够流传久远,是因为咒语背后凝聚了代表人性永恒的精神和理念。比如全世界基督徒都能听懂的两个词“阿门”“哈利路亚”;比如用一句话改变世界的生活方式“钻石恒久远,一颗永流传”。这是咒语的魅力。符咒就是利用人们心智中已经存在的符咒印象,进行重新组合创造,构建一个能够被人们迅速了解其含义的沟通信息。
所谓品牌,就是一个故事
怎样才能让一个品牌的概念变成一个脍炙人口的神话、一则人人传颂的寓言呢?这不仅需要“品牌大使”们始终如一地传达品牌故事,还少不了“市场影响者”们的理解和推广,才能被“品牌簇拥”者们接受和信奉。一般来说,品牌的主要目的就是用情感和相关性将企业产品服务和消费者联系起来,为消费者创造一种迷人的、令人愉快和难以忘怀的消费体验。在企业的品牌发展战略中加入讲故事的原理,能够让品牌建设更加有效。很多品牌都有一个不错的故事——它们的历史、它们正在做什么等——但是它们没有成功地在品牌与消费者沟通的各个接触点上,始终如一地将品牌故事传递给消费者。
视觉时代,需给丫一锤子
视觉是打造品牌IP最有力的方法,视觉传递的信息最直观、快速且可信度高,听觉和文字信息需要通过大脑转化成语言作出反应,而视觉不需要。建立品牌认知,传递品牌信息,视觉可以起更好的说服作用。大脑设计:左脑侧重语言信息接收,而右脑侧重视觉表达接收。在传递信息建立认知的过程中,我们不仅要拥有明确的语言,还要具备跟语言相匹配的视觉。如果把定位比作钉子,那么在人的心智中占据一个位置就是将这颗钉子有力地植入用户心智,植入工具是视觉。
视觉锤的目的在于敲打这颗定位的钉子。
形状简单的就是最好的 颜色对立与相撞 产品完美的锤子 包装做得与众不同 动态比静态更有效 创始人天生的锤子 符号将无形视觉化 名人双刃剑 动物把动物人格化 传承让历史发挥作用
给他一个舞台演你的精彩
社群成员因具有共同目标、相同价值观和需求,以团结应对各种挑战、分享交流经验,提高生存能力、获得精神归属与认同。聚沙成塔、将分散的消费者凝聚为一个群体。企业通过构建社群,引导、组织发起那些满足成员社交需求的活动,让他们成为品牌理念、精神和故事最生动的演员,成为品牌与消费者沟通的一个焦点舞台。将消费者和品牌凝聚为一体。因此,品牌需具备独特的个性价值观。用品牌核心价值理念把分散的意见领袖和发烧友凝聚起来,通过社群活动促进成员对品牌的忠诚,并影响更多消费者加入。
唤醒品牌记忆,激发品牌活力
企业在营销价值研究的过程中,以组织价值、顾客价值、自然价值、社会价值和道德价值等五个基础价值实现为基础,结合整个社会市场营销环境的变化和消费需求的变化,在此基础上,进行营销价值的细分,以判断企业在哪些方面已经无法对称性地实现价值,并据此制定相应的市场营销战略和策略,以保证落后营销价值的顺利升位,从而保证品牌的时尚性和年轻化。这个理论是建立在任何品牌老化现象的出现都是缘于某些方面或者某个方面的价值无法正常实现的基础之上的。因此,从理论上来讲,很多品牌或多或少地都存在老化的现象,不管是新生品牌还是老品牌。
当然,创建中的品牌可以应用这一理论体系进行品牌创建,老品牌可以通过这一理论体系进行品牌自检。 唤醒品牌记忆,激发品牌活力