比如：匠心沉淀，臻享生活（看完不知道卖啥）。

解法参考：三步定位法，需求圈层（母婴/职场/银发）+场景痛点（熬夜急救/商务宴请）+情绪价值（安全感/优越感）。

2.差异不足变透明人

比如：新茶饮赛道有76%的品牌陷入"鲜奶+真茶"同质化竞争。

突围案例：蜜雪冰城4元柠檬水+雪王表情包，穷鬼套餐全网玩梗。

3.价值模糊=自嗨

错误表现：家电品牌「匠心传承30年」主张在Z世代调研中认知度不足12%。

话术改造：戴森"重新定义吹风机"直击技术，控爽点。

4.传播只会砸钱投广告

错误表现：电梯广告播10遍，用户只觉得吵

爆款公式：瑞幸"每周9.9+社媒玩梗"才是教科书级操作。

观夏如何用"东方香道"撕开赛道?

人群（中产女性）+场景（家居疗愈）+价值（文化认同）。

2.故事钩子法

观夏香薰把"昆仑煮雪"写成北京爱情故事，文艺青年疯狂晒单。

3.记忆符号战

观夏如何用“东方香道”撕开赛道；

白小T把T恤剪开做实验，棉花拉丝5米不断。

4.体验上瘾机制

名创优品x迪士尼：39元草莓熊，摸起来有毛茸茸手感+蜜桃香。

差异感知度：学太二酸菜鱼"酸菜比鱼好吃";

情感共振度：观夏"昆仑煮雪"把香味变成东方美学暗号;

体验成瘾度：参考Lululemon把门店变瑜伽社交场。